La negoziazione - 10 CFP

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    La negoziazione
    Il corso prevede il rilascio di 10 Crediti Formativi Professionali (CFP)


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    Dettagli del corso

     

    A CHI SI RIVOLGE

    Geometri e Geometri Laureati

    OBIETTIVI

    Comprendere cos'è la negoziazione commerciale e conoscere le abilità necessarie per negoziare con successo. Apprenderete a distinguere la vendita dalla negoziazione. Definire la negoziazione commerciale. Essere preparati a negoziare. Apprenderete a preparare il processo di negoziazione commerciale. Avere la padronanza delle 7 chiavi della negoziazione commerciale. In questo corso apprenderete a creare le basi per una negoziazione di successo. Ottenere di più concedendo di meno. Comprendere e saper affrontare le insidie dell'acquirente. Apprenderete a identificare le tecniche di negoziazione dell'acquirente. Evitare le trappole. Mettere a proprio agio il venditore e farlo parlare per ottenere informazioni "rilevanti" durante la trattativa. Apprenderete a migliorare l'impatto del vostro incontro di negoziazione. Guadagnare tempo orientando abilmente il vostro incontro. Ottenere informazioni chiave. Mostrare la vostra volontà di concludere. Mantenere i rapporti col vostro interlocutore. Strutturare il proprio discorso in qualità di Buyer per portare il venditore ad un accordo vantaggioso per entrambe le parti. Apprenderete a fare effettivamente avanzare la vostra negoziazione. Anticipare le reazioni del venditore

    CONTENUTI

    • Costruire argomentazioni che abbiano un impatto sul venditore

    • Organizzare le proprie argomentazioni a seconda della loro importanza ed utilizzarle al momento giusto

    • Definire un argomentario di acquisto in funzione delle clausole da negoziare

    • Numerosi consigli pratici e astuzie di negoziazione sperimentale

    • Schemi e tabelle che possiate utilizzare direttamente

    • L'autodiagnosi vi permetterà immediatamente di migliorare il vostro modo di argomentare.

    • Decifrare la modalità di percezione preferita dei propri fornitori

    • Ottenere buone informazioni da loro

    • Verificare la comprensione dei messaggi ricevuti

    • Numerosi esempi e applicazioni

    • Scoprire le possibilità offerte dagli strumenti di domanda e ascolto

    • Costruire argomentazioni che abbiano un impatto sul venditore

    • Organizzare le proprie argomentazioni a seconda della loro importanza ed utilizzarle al momento giusto

    • Definire un argomentario di acquisto in funzione delle clausole da negoziare

    • Numerosi consigli pratici e astuzie di negoziazione sperimentale

    • Schemi e tabelle che possiate utilizzare direttamente

    • L'autodiagnosi vi permetterà immediatamente di migliorare il vostro modo di argomentare

    • Il metodo FRANC 

    • Differenze tra vendita e negoziazione

    • Posizionarsi nel contesto negoziale

    • Conoscere meglio i propri clienti per negoziare meglio

    • Modulo introduttivo per definire la negoziazione commerciale

    • Mantenere una posizione di equilibrio con il cliente

    • Utilizzare i punti di negoziazione e garantirsi un adeguato margine di manovra

    • Chiedere contropartite in cambio di concessioni

    • Case study sulla preparazione del processo di negoziazione commerciale

    • Due chiavi per fare decollare con successo le negoziazioni

    • Due chiavi per affermare la vostra posizione di negoziatore

    • Tre chiavi per ottenere risultati soddisfacenti

    • Le trappole da evitare e i comportamenti da adottare

    • Comprendere e saper affrontare le tecniche di negoziazione dell'acquirente

    • Comprendere e saper affrontare le tecniche di rivendicazione di potere

    • Comprendere e saper affrontare le tattiche di intimidazione e di esclusione

    • Case study sulla preparazione del processo di negoziazione commerciale

    • Saper ascoltare

    • Comprendere per negoziare

    • Scegliere le proprie parole

    TEST INTERMEDI

    All'interno di ogni modulo vi sono dei momenti di autovalutazione non vincolati che consentono all'utente di interagire con l'animazione verificando l'apprendimento dei concetti presentati

    SUPERAMENTO

    Il corso viene considerato concluso una volta fruiti tutti i contenuti

    CERTIFICAZIONI

    Il corso prevede il rilascio di 10 Crediti Formativi Professionali (CFP). Il corso è accreditato dal CNGeGL (Consiglio Nazionale dei Geometri e Geometri Laureati)

    I VANTAGGI DELL’E-LEARNING

    • Risparmio in termini di tempo e costi
    • Piattaforma AICC/SCORM 1.2 conforme agli standard internazionali, utilizzabile in modalità strutturata o semi-strutturata

    Accessibilità ovunque e in ogni momento

    DURATA
    5 ore

    FRUIZIONE
    6 mesi

    TIPOLOGIA DI EROGAZIONE
    courseware multimediale

    CODICE CORSO
    G084

    REQUISITI
    CPU Pentium II 400 MHz

    Ram 32 Mbytes

    Scheda video SVGA 800x600

    Scheda audio 16 bit

    Amplificazione audio

    Web browser Internet Explorer o Firefox ultime versioni

    Plug-in Shockwave Player, Flash Player, Java