La negoziazione per manager non commerciali

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    La negoziazione per manager non commerciali
    Disponibile nelle seguenti lingue:
    ITALIANO, INGLESE, FRANCESE E CINESE


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    Dettagli del corso

     

    A CHI SI RIVOLGE

    Qualsiasi manager che voglia sviluppare le proprie competenze negoziali o che desideri assumere un ruolo attivo nell'ambito della vendita

    OBIETTIVI

    Padroneggiare i principi e i metodi essenziali della negoziazione commerciale. In questo corso apprenderete a comprendere e sfruttare i rapporti di forza che orientano la negoziazione. Preparare tutti gli strumenti necessari alla gestione di una negoziazione. Rispettare le regole che reggono la negoziazione. Preservare i vostri interessi e quelli aziendali. Mantenere la relazione col proprio interlocutore

    CONTENUTI

    • Riequilibrare il rapporto di forza con il cliente

    • Presentare un’offerta iniziale adeguatamente alta

    • Privilegiare l’argomentazione alla concessione

    • Chiedere contropartite di valore

    TEST INTERMEDI

    All'interno di ogni modulo vi sono dei momenti di autovalutazione non vincolati che consentono all'utente di interagire con l'animazione verificando l'apprendimento dei concetti presentati

    SUPERAMENTO

    Il corso viene considerato concluso una volta fruiti tutti i contenuti

    CERTIFICAZIONE

    La certificazione è a carico dell’Ente di Formazione che eroga i corsi

    I VANTAGGI DELL’E-LEARNING

    • Risparmio in termini di tempo e costi
    • Piattaforma AICC/SCORM 1.2 conforme agli standard internazionali, utilizzabile in modalità strutturata o semi-strutturata

    Accessibilità ovunque e in ogni momento

    DURATA
    30 minuti

    FRUIZIONE
    6 mesi

    TIPOLOGIA DI EROGAZIONE
    courseware multimediale

    CODICE CORSO

    M116

    REQUISITI
    CPU Pentium II 400 MHz

    Ram 32 Mbytes

    Scheda video SVGA 800x600

    Scheda audio 16 bit

    Amplificazione audio

    Web browser Internet Explorer o Firefox ultime versioni

    Plug-in Shockwave Player, Flash Player, Java