La trattativa d’acquisto: analizzare la situazione

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    La trattativa d’acquisto: analizzare la situazione
    Lingue:
    Italiano Inglese Francese Cinese Spagnolo Russo Ungherese
    Si consiglia di visionare precedentemente il corso M067


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    Dettagli del corso

    A CHI SI RIVOLGE

    Buyer poco esperti

    OBIETTIVI

    Fare la diagnosi di una situazione di acquisto per essere in grado di preparare la trattativa in modo più oggettivo. In questo corso apprenderete a prendere fin dall'inizio buoni orientamenti strategici e tecnici; Gestire situazioni complesse; Reagire con pertinenza nel corso della trattativa; Restare concentrati sulle questioni realmente importanti

    CONTENUTI

    • Definire l'intelligenza situazionale

    • Gestire le proprie emozioni

    • Fare una diagnosi della situazione

    • Costruire il potere derivante dalla negoziazione complementare

     • Scoprire una maniera originale e sicura d'iniziare le trattative importanti

    • Analisi di numerosi parametri riguardo la diagnosi situazionale

    • Gli strumenti che permettono di visualizzare dinamicamente l'evoluzione di una situazione d'acquisto

    TEST INTERMEDI

    All'interno di ogni modulo vi sono dei momenti di autovalutazione non vincolati che consentono all'utente di interagire con l'animazione verificando l'apprendimento dei concetti presentati

    SUPERAMENTO

    Il corso viene considerato concluso una volta fruiti tutti i contenuti

    CERTIFICAZIONE

    La certificazione è a carico dell’Ente di Formazione che eroga i corsi

     I VANTAGGI DELL’E-LEARNING

    • Risparmio in termini di tempo e costi
    • Piattaforma AICC/SCORM 1.2 conforme agli standard internazionali, utilizzabile in modalità strutturata o semi-strutturata

    Accessibilità ovunque e in ogni momento

    DURATA
    30 minuti

    FRUIZIONE
    6 mesi

    TIPOLOGIA DI EROGAZIONE
    courseware multimediale

    CODICE CORSO

    M119

    REQUISITI
    CPU Pentium II 400 MHz

    Ram 32 Mbytes

    Scheda video SVGA 800x600

    Scheda audio 16 bit

    Amplificazione audio

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    Plug-in Shockwave Player, Flash Player, Java